Заработок по принципу Базермана

                             Заработок по принципу Базермана

     MBA – (Master of Business Administration) – квалификационная степень в менеджменте. Означает, что человек способен исполнять обязанности руководителя высшего и среднего звена. Обучение занимает порядка двух лет.

А профессор Марк Базерман, там преподающий, ежегодно делает продажу 20-ти долларовой купюры значительно выше её номинала, этим самым студентам MBA. Один из его рекордов – продажа двадцатки за 204 $! Как же Базерман это делает, причём каждый раз успешно? Заработок по принципу Базермана…

Он перед всем классом показывает 20-ти долларовую бумажку и объявляет, что отдаст её тому, кто за неё больше заплатит, то есть открывает аукцион. Но, самое главное, есть одно условие! Тот человек, который будет за победителем, отдаст профессору сумму, которую он готов был выложить за эту купюру. Если пояснить, то, например – два самых высоких бида (ставки)- 15$ и 16$. Победивший в аукционе отдаёт 16 долларов и забирает 20, а тот, который за ним, просто отдаёт свои 15 долларов. Это неизменное условие!

Биды начинаются с одного доллара и вырастают до 16, 17, 18$. Тут многие уходят с торгов, но остаются двое, с самыми высокими бидами. Обычно, при подходе к рубежу в 21 доллар, все начинают смеяться. Становится ясно, что уже не выиграть, но и проигрывать никому не хочется. Ведь проигравший участник не получит совсем ничего, даже и 20$, а свои деньги всё равно отдаст. А разве студенты MBA, грамотные, умные и образованные, могут отдать за купюру в 20 долларов больше, чем она стоит? Оказывается, что могут!

Торги продолжаются, и вот 50 долларовый рубеж пройден, затем 100 долларовый и дело дошло до 204$ (рекорд Базермана). К сведению, профессор выполняет аналогичный трюк и с топ менеджерами крупнейших компаний, когда проводит для них тренинги. 20-ти долларовую купюру он всегда продаёт дороже своего номинала, а вырученные средства идут на благотворительность.

Но почему, же люди платят за эту двадцатку больше, чем она стоит? Что показывает нам профессор?

Существует такое понятие, как боязнь потери. Оно является слабым местом у человека, особенно в бизнесе. Когда человек начинает терять деньги, он и вести себя начинает неразумно, нерационально и даже неадекватно. Когда профессор начинает аукцион, в основном все думают, что могут получить деньги на халяву! Никто не собирается платить за эту купюру больше 20 долларов. А когда отметка торгов поднимается до 14-16$, следующий (второй) участник понимает, что он может потерять деньги и он поднимает ставки, пока торги не доходят до 21$. Тут уже теряют деньги оба, но один теряет доллар, а другой двадцать. А дальше, каждый старается победить, чтобы уменьшить свои потери, что приводит к тому, что участники, и один и второй, теряют денег больше и больше. И вместо прибыли приобретают потери.

Причём эти свойства человеческой натуры проявляются где угодно, и в казино и на фондовом рынке. Это и есть, так называемый “феномен Базермана”. При незначительной потере человек не фиксирует убыток, а старается его погасить (отыграть). В результате денежные потери увеличиваются.

Кто-то не придаёт этому значения, кто-то использует как способ заработка. Вывод напрашивается сам собой: пока убытки минимальны, зафиксируйте их! В этом суть - заработок по принципу Базермана!